Durch ein maßgeschneidertes Vertriebstraining qualifizieren Sie Ihre Vertriebsmannschaft im abschluss- und lösungsorientiertem Verkaufen.
Das Sales Professional Programm ist ein modulares Ausbildungsprogramm für Vertriebsmitarbeiter, sowohl im Innen- als auch im Außendienst.
Das Programm umfasst im Kern mehrere Module (5 Module), in denen Ihren Mitarbeitern fundamentale und erweiterte Fähigkeiten vermittelt werden, um den heutigen Anforderungen an Vertriebsfähigkeiten gerecht zu werden.
Das Programm wird auf Basis der „blended learning“ Philosophie geführt und bietet somit die Möglichkeit wichtige theoretische Inhalte in anwendbare Praxis zu transferieren. Der Fokus liegt dabei immer darauf, praxistaugliche Werkzeuge (sales tools) zu vermitteln und zu trainieren. Darüber hinaus wird das SP immer an die aktuellen Fähigkeiten und Anforderungen der Mitarbeiter angepasst und bezieht das Angebot des Unternehmens in die Schulung mit ein (Produkte & Dienstleistungen).
1. Präsenzschulung
2. Online Trainings
3. Training on the Job / Einzelcoaching
4. Telefontraining / Telefoncoaching
1. DNA Workshop mit SWOT Analyse und Standortbestimmung
2. Stärkenanalyse und Kommunikationsverhaltensanalyse der MA (Profiles XT und DISG)
3. Aufmerksamkeit erzeugen - Kundengewinnung (Neukunden / Verdrängungskunden / Bestandskunden)
4. Kunden begeistern (Erstgespräche / Bedarfsanalysen / Produktdemos / Angebotspräsentationen)
5. Kunden zum Handeln bewegen (Verhandlungstechnik / Abschlüsse erzielen / Einwände behandeln/ Reklamationen souverän bearbeiten)
• Stärkung der Vertriebsmannschaft in den Vertriebsskills
• Selbstbewussteres, zielgerichtetes Auftreten des Vertriebes und dadurch höhere Abschlussquoten
• Effektivere Nutzen der Ressourcen durch klare Fokussierung
• Höhere Effizienz durch professionelleres Vertriebsverhalten in allen Bereichen des Field Sales
• Individuelle Ausrichtung der Kernthemen auf Basis der Anforderungen der Vertriebsführung
• Erhebung der Stärken der Vertriebsmannschaft via Online Assessment Center und Online Befragungen (Profiles XT und DISG)
• Adaptierung des Programmes auf Basis der Ergebnisse des Online AC
• Durchführung und Begleitung im Sinne der blended learning Philosophie
• Individuelles Coaching der MitarbeiterInnen und Führungskräfte
• Vermittlung von Lehrinhalten im Verhältnis 30 % Theorie : 70 % Praxis
• Videofeedback / Onlinetraining mit Videoaufzeichnung wenn gewünscht
• Laufende Feedbackschleife mit den Führungskräften und Mitarbeitern zur Lernfortschrittüberprüfung (Steuerungsgruppen)
