Inbound Marketing Service
Auch das Kaufverhalten im B2B Bereich hat sich in den letzten Jahren stark geändert. Der neue "digitale" Käufer beschafft sich zuerst einen Großteil an Information bevor er das erste Mal überhaupt mit dem Vertrieb sprechen möchte!
Mit unserem vesecon Inbound Marketing Service werden wir dieser neuen Anforderungen gerecht, in dem wir gezieltes Content Marketing und eine entsprechende Marketing Automation dazu nutzen, unbekannte Website Besucher in Leads zu konvertieren.
vesecon Inbound Marketing Services - Digitale Leadgenerierung mit System
Inbound Marketing funktioniert wie ein Magnet (Pull-Effekt) und zieht die User über spannenden und informativen Content auf Ihre Webseite.
Support der gesamten Buyer's Journey
Durch gezieltes & differenziertes Content Marketing auf allen Stufen der Buyer's Journey liefern wir dem potentiellen Käufer genau den gesuchten Content bzw. die gesuchte Informationen. So werden Sie frühzeitig als Experte für Ihr Thema wahrgenommen und die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde bei Ihnen kauft steigt rapide an.
Automatisierung bis ins kleinste Detail
Die Performance jedes Blog-Beitrags, jedes Social Media Post und jedes Call-to-Acts auf Ihrer Webseite wird durch unsere Marketing Automation Lösung genau analysiert und entsprechend optimiert. Durch die durchgängige Automatisierung haben Sie nach der initialen Einrichtung keinen zusätzlichen Aufwand, da selbst die Optimierung durch z.B. A/B Split Tests automatisiert werden kann.
Lead Bewertung & Analyse
Durch genaue Beobachtung wie die jeweiligen Leads mit Ihren Content interagieren (z.B. Öffnen einer Marketing E-Mail) richten wir ein automatisches Scoring ein (Punktevergabe je nach Interesse des Leads) welches nur reife Leads (mit entsprechender Punktezahl) an Ihren Vertrieb weitergibt ("Sales Qualified Lead"). Somit sparen Sie sich viele Gespräche mit Kunden, die derzeit sowieso kein Interesse haben.
Der Inbound Marketing - Reifegrad
Leider greifen noch immer viel zu wenig Unternehmen die Möglichkeiten der digitalen Leadgenerierung auf. Anbei finden Sie unser Inbound Marketing - Reifegrad-Model, ordnen Sie sich doch gerne selbst einmal ein.
Inbound Marketing - Kurzeinführung
Inbound Marketing ist eine neuartige Pull-Marketing Mehtode (Magnet-Effekt) und versucht durch relevanten und interessanten Content, User (potentielle Käufer) auf Ihre Webseite zu ziehen, um diese dort in einen Lead zu konvertieren. Danach bieten wir dem potentiellen Kunden durch z.B. Email-Marketing oder Social Media Posts weiter Informationen und begleiten ihn somit automatisiert auf der Buyer's Journey bis zum Kauf und darüber hinaus.
Dabei ist es wichtig, dass wir den zur Verfügung gestellten Content an die jeweilige Phase der Buyer`s Journey anpassen:
- TOFU (Top-of-the-Funnel):am Anfang hat der potentielle Kunde ein Bedürfnis nach Erklärungen und vielen Informationen. Hier sprechen wir also stark themenorientiert.
- MOFU (Middle-of-the-Funnel): der potentielle Kunde kennt uns bereits und ist bereits auf unsere Webseite registriert. In dieser Phase möchte er vor allem Tipps, Tricks, Insights & Ratschläge zu einem gewissen Themenbereich - hierbei können Sie sich als Experte herauskristallisieren. Hier sprechen wir also stark Werte-orientiert.
- BOFU (Bottom-of-the-Funnel): der potentielle Kunde hat nun die Absicht zu kaufen und zieht uns als einen Anbieter in Betracht. Jetzt ist es wichtig unsere Unterscheidungsmerkmale & Vorteile transparent zu kommunizieren und mit unseren Vorteilen zu werben. Hier sprechen wir also stark produkt- bzw. leistungsorientiert.
Content is KING
Im Inbound Marketing verwenden wir verschiedene Content-Arten für unterschiedliche Zielsetzungen. Hauptsächlich unterscheidet sich der Content jedoch wie folgt:
- Attraction Content bzw. Free Content: Dieser wird über die unterschiedlichen Marketing Kanäle frei zur Verfügung gestellt und soll potentielle Käufer auf die Website ziehen (z.B. Blog-Beitrag, PodCast, Youtube Video,...)
- Conversion Content bzw. Paid Content: Dieser Content wird auf Ihrer Website gehostet (meist über eine dedizierte Landing Page) und kann nur durch eine Konvertierung erworben werden - Website Besucher tauscht Paid Content gegen Kontaktdaten (z.B. E-Book, Whitepaper, Präsentation,...)
- Delight Content bzw. Customer Content: Dieser Content wir nur an Bestandskunden verteilt (z.B durch E-Mail Marketing) und dient dazu Up- & Cross-Selling zu fördern und Kunden zu Empfehlern Ihres Unternehmens auszubauen.
Hubspot - das Marketing Automation Tool
Erfolgreiche Inbound Leadgenerierung ist nur durch die Kombination von Content mit einem Marketing Automation Tool möglich. Diese Lösung verbindet alle Teilelemente des Inbound Marketings & sorgt für die Möglichkeit eines entsprechenden Reportings.
Wir bei vesecon setzen auf die marktführende Growth Plattform von Hubspot. Diese bietet unter anderem:
- Hosting der Corporate Website auf optimierten HubSpot CMS
- ein zentrales CRM zur Verwaltung und Dokumentation
- Tools für SEO, Blogging, Chat-Bots etc.
- Call-to-Act und Landing-Page Designer
- Professionelles E-Mail Marketing
- Automatisierung durch Multi-Step Workflows
- vieles mehr...
Inbound Marketing Einführung - Exemplarische Vorgehensweise
1. Inbound Marketing Analyse & Beratungstermin
Zuerst vereinbaren wir einen ersten gemeinsamen Termin zur Inbound Marketing Beratung. Wie analysieren Ihre Ist-Situation (Website, Content, Kanäle, etc.) analysieren und definieren mit Ihnen zusammen die gewünschte Zielsetzung.
2. Konzept-Erstellung & Präsentation
Auf Basis der gewünschten Zielsetzungen erstellen wir ein maßgeschneidertes Konzept für Ihre Zielgruppe zur initialen Einführung oder Optimierung Ihrer Inbound Marketing Prozesse.
3. Website Relaunch (Optional)
Oft steht am Anfang einer Inbound Marketing Prozesseinführung der Relaunch oder die Optimierung Ihrer Corporate Website. Dabei versuchen wir Ihren Web-Auftritt vor allem auch unter dem Aspekt der Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und der Konvertierungsmöglichkeiten (Conversion Optimization) zu verbessern.
4. Integrationsprojekt & Go-Live Content Erstellung
Nach der Website Optimierung führen wir mit Ihnen zusammen den Inbound Marketing Prozess, sowie das Marketing Automation Tool (Hubspot) ein und starten mit der Integration & Konfiguration der einzelnen Worflow-Automatisierungen. Zusätzlich erstellen wir je nach Konzept zusätzliche Blogs, Landing-Pages, Call-to-Acts (CTAs), E-Mail Marketing Templates, Pop-Up Formulare, Native Webseite Formulare etc. Zum Abschluss des Integrationsprojekts erstellen wir in Zusammenarbeit den Go-Live Content für den Service Start und integrieren diesen auf unserer Website und den entsprechenden Kanälen.
5. Kontinuierliche Betreuung
Keine Sorge, auch nach dem Go-Live lassen wir Sie nicht im Stich und können Ihnen unterschiedliche kontinuierliche Betreuungen von der Tool-Bedienung, der Conversion-Optimierung, der Content-Erstellung bis zum voll-ausgelagerten Inbound Marketing as a Service bieten.
Unsere Inbound-Leistungen für Marketing Professionals
Growth Driven Webdesign (Relaunch)
Heutzutage reicht es längst nicht mehr dem Kunden ein gutes Webdesign zu präsentieren. Wachstumsfördernde Webseiten sind durchgehend SEO optimiert und bieten dem Besucher eine interaktive User-Experience!
Content Strategie &
Marketing
Content is King! Die Grundlage für jede erfolgreiche Inbound Marketing ist eine auf die Buyer Personas abgestimmte Content Strategie mit Inhalten die gleichermaßen informativ sowie unterhaltend sind!
Suchmaschinen Marketing & Optimierung (SEO+SEA)
Die beste Website hilft Ihnen nichts, wenn Sie von Ihrer Zielgruppe nicht gefunden werden. Deswegen bieten wir Ihnen in der Kombination aus organischer Optimierung (SEO) und bezahlter Anzeigen (SEA) ein digitales Megafon für mehr Sichtbarkeit!
Traffic- & Conversion- Optimierung
Durch Inbound Marketing schaffen wir Transparenz für die Effektivität und Wirkungskraft jedes einzelnen Zahnrads im Inbound Marketing Prozess. Dabei steht die kontinuierlich Optimierung Ihrer Conversion Rates im Vordergrund!
Web-Analytics & Marketing Automation
Durch Workflow-basierte Automatisierung sorgen wir für eine reibungslose User Experience entlang der gesamten Buyer's Journey und sparen Ihnen nach der initialen Einrichtung den kontinuierlichen manuellen Aufwand!
HubSpot Einführung & Betreuung
Vom Konzept über die Integration bis hin zur kontinuierlichen Betreuung begleiten wir Sie beim Einsatz und der erfolgreichen Verwendung der HubSpot Growth Suite. Neben unseren Consulting-Leistungen bieten wir auch Produkt-Trainintgs an.
