Erfolgreiche Telefonakquise mit dem

B2B Sales Assist

Der B2B Sales Assist ist ein Service zur aktiven Leadgenerierung. Er liefert Ihrem Vertriebsteam wertvolle, qualifizierte Interessenten in Ihrer Zielgruppe.
unverbindliches erstgespräch

Was ist der B2B Sales Assist?

Der B2B Sales Assist ist ein Team von 2 Personen, die fix Ihrem Projekt und Unternehmen zugeordnet werden. Dieses Team kennt Ihr Unternehmen, Ihre Kultur, die Besonderheiten der Branche und alle relevanten Informationen, wie Vorteile, Nutzen und Einwand-Behandlung. Es kontaktiert potenzielle Zielkunden Ihres Unternehmens. Der Sales Assist verfolgt das Ziel Ihrem Vertriebsteam kontinuierlich gut vorbereitete und qualifizierte Leads zu vermitteln. Darüber hinaus pflegt das Team auf Wunsch das CRM, übernimmt Terminvereinbarungen, versendet Unterlagen und bearbeitet Wiedervorlagen.

Ihre konkreten Vorteile

  • Steigerung von Neukundenkontakten– Sales Ready Leads  
  • Kontinuierlicher Aufbau der Zielgruppendatenbank– MQL
  • Transparenz und Messbarkeit der Vertriebsleistung
  • Konzentration des Vertriebs aufs Verkaufen
  • Effizientes Nutzen der wertvollen Vertriebsressourcen
  • Auf Wunsch Integration des B2B Sales Assist in Ihr System
  • Ergänzt die oftmals fehlende Kompetenz und die fehlenden Ressourcen zur telefonischen Erstakquise
  • Zertifizierte Mitarbeiter übernehmen die Erstakquise
  • Einsatz und Nutzung modernster Technologien als ersten Schritt zur Sales-Automatisierung
  • Einfach in den bestehenden Vertriebsprozess integrierbar
  • Einfach und bequem für Sie nutzbar
Vesecon - Sales Assist Kurven

Sie wollen Leads über das Telefon generieren?

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Whitepaper-Telefonakquise-5-Faktoren

Erfolgskritische Faktoren beim B2B Sales Assist

Vesecon - Plus IconVesecon - Datenquelle Icon

Auswahl der passenden 
Datenquelle

Gemeinsam mit Ihnen wählen wir die passenden Datenquellen Ihrer gewünschten Zielgruppe aus, um für Sie relevante Ansprechpartner direkt ans Telefon zu bekommen.
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Vesecon - Themenwahl Icon

Strategie & Themenwahl ink. Umfeld-Analyse

Vesecon - Plus Icon
Wie bei so vielen Themen sorgt eine gute Vorbereitung für 50 % des Erfolgs. Deswegen begleiten wir Sie bei der Definition der Strategie, über die Themenauswahl bis zur individuellen Umfeld-Analyse.
Vesecon - Minus Icon
Vesecon - DNA Icon

DNA-Analyse, USP & Kundennutzen

Vesecon - Plus Icon
Im nächsten Schritt liefert eine DNA-Analyse die Grundlage für Positionierung, Kundennutzen und USP.
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Vesecon - Technologie Icon

"state-of-the-art"
Technologie

Vesecon - Plus Icon
Wir setzen auf "state-of-the-art" Technologie. Angefangen beim KI-basierten Targeting über eine direkte Integration in Ihr CRM-System liefern wir für Sie passende Schnittstellen.
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Vesecon - Team Icon

Zertifizierte Teamkompetenz

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Alle unsere Sales Assists bekommen regelmäßige Schulungen, Weiterbildungen und Trainings und werden von unserer hauseigenen B2B Sales Academy zertifiziert.
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Leitfaden Telefonakquise

So funktioniert's: Unser erprobter Prozess

Schritt 1 - Erstgespräch

  • Kennenlernen Ihres Unternehmens, Ihrer Leistungen, Ihres Marketings und Ihrer Ziele
  • Erfolgsdefinition für den Einsatz des B2B Sales Assist
  • Erste Definition von Methoden, Abläufen und Schnittstellen
  • Definition eines detaillierten Standards, wie, wann und in welcher Form Rückmeldungen durch den Vertrieb in die laufende Erfolgsmessung der Kampagne einfließen

Schritt 2 - Datenmanagement, Ziel- & Zielgruppendefinition

  • Auswahl des passenden Adresspartners
  • Analyse, ob statische Daten (z. B. Herold, Bisnode, CRIF) oder KI-basierte Daten (Echobot, thinkers.ai) eingesetzt werden sollen
  • Entwicklung der besten Lösung zur Ansprache der gewünschten Zielgruppe gemeinsam mit unserem Data Analyst

Schritt 3 - vesecon DNA Workshop

  • Einschätzung Ihres USP, Vorteile, Stärken, Nutzen und Einwandbehandlung in einem offenen Dialog
  • Definition und Dokumentation Ihrer zur Akquise relevanten Kundenbedürfnisse und Kernbotschaften
  • Identifizierung geeigneter Trigger je Kundensegment als ideale Basis für erfolgreiche Zielpersonenansprache und Neukundengewinnung

Schritt 4 - Onboarding & Prototyping

  • Strukturiertes Onboarding, um Ihre Unternehmenskultur, Ihre Prozesse, Produkte und Mitarbeiter mit dem B2B Sales Assist zu synchronisieren
  • Durchführung von zwei Prototyping-Phasen, jeweils mit Feedbackschleife und Feinjustierung bzw. Fixierung der Parameter

Schritt 5 - Leadgenerierung & Neukundenakquise

  • Garantiert kontinuierliche und messbare Neukundengewinnung
  • Zertifizierte Mitarbeiter bearbeiten strukturiert Ihren Zielmarkt und liefern relevante Leads und Neukundenkontakte (= Personen mit Grundsatzbedarf an Ihrem Produkt, Ihrer Leistung)
  • Ihr Vertrieb erhält: Termine, Leads, Informationen oder Kundenwünsche zur Weiterverarbeitung digital im CRM oder einer anderen Schnittstelle
  • Wir verwalten Ihre mittel- und längerfristigen Interessenten und nehmen erneut zu ihnen Kontakt auf, um das Beste aus Ihren Leads herauszuholen.

Schritt 6 - Kontinuierliches Monitoring

  • Steuerung und permanente Messung aller Aktivitäten über den B2B Sales Assist Leadmanager
  • Sie erhalten definierte Reportings und direkte Einblicke in die Performance (Qualität, Quantität, Erfolg) Ihrer laufenden Kampagne, nach den im Vorfeld definierten Zielen
  • Ideale Optimierungsmöglichkeiten in jeder Phase der laufenden Kampagne

Jetzt unverbindliches Gespräch vereinbaren!

Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch und lassen Sie uns gemeinsam über potenzielle nächste Schritte sprechen.

TERMIN VEREINBAREN
Vesecon - Erstgespräch

Wie wird die Qualität gewährleistet?

Wir übernehmen für Sie die Abwicklung und Koordination des gesamten Projekts. Um Ihnen höchstmögliche Sicherheit zu garantieren, finden fix eingeplante Reviews mit dem ganzen Projektteam statt. Die Reviews sind ein fixer, strukturierter Bestandteil unserer Aktivitäten, erfolgen in definierten Phasen (14-tägig) und werden in einem Zentraldokument erfasst.  Darüber hinaus begleitet ein automatisiertes Monitoring die gesamte Kampagnen-Performance und meldet bei Über- oder Unterschreiten diverser Kennwerte frühzeitig Handlungsoptionen. Auch unsere B2B Sales Academy ist ein fixer Bestandteil des Erfolgskonzepts unseres B2B Sales Assists.

Folgendes wird laufend überwacht

  • Ablauf des Informations- und Datenaustausches mit Ihnen bzw. dem definierten Ansprechpartner
  • Feedbackschleife mit dem Vertriebsteam – Informationsgehalt und Qualität der Leads nach erfolgten Besuchen/Webkonferenzen oder Telefonaten
  • Perspektiveneinschätzung durch den Vertrieb über zu erwartende Aufträge aus der Kampagne – Chancenanalyse

Statische vs. KI-basierte Daten?

Vesecon - Plus IconVesecon - Statische Daten Icon

Statische Daten

Bieten Selektionsparameter wie Branche, Umsatz, Mitarbeiteranzahl, Fuhrparkgröße, uvm.
Vesecon - Minus Icon
Vesecon - KI Technologie Icon

KI-Technologien und darauf basierende Datenselektionen

Vesecon - Plus Icon
Bieten die Möglichkeit, Zielgruppen-Potentiale nach kundenspezifischen Parametern (Algorithmen) zu identifizieren. Hierfür durchforsten auf Ihre Bedürfnisse angepasste Target Bots unterschiedliche offene Quellen – wie z. B. Webseiten, Register, Stellenanzeigen – um passende Unternehmen zu identifizieren.
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Vesecon - Keyword Icon

Zusätzlich: Einsatz von Keyword-Analysen

Vesecon - Plus Icon
Durch diese erhalten Sie weitere Indikatoren, die einen hohen Aufschluss darüber geben, ob Ihre spezifischen Leistungen oder Produkte eine hohe Relevanz für Ihre Kunden haben. Die gesammelten Informationen liefern ideale Gesprächsaufhänger für unsere B2B Sales Assists und erhöhen somit die Chancen auf positive Follow-ups mit Ihren Zielkunden.
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