Maximale Vertriebskompetenz mit der

B2B Sales Academy

Die B2B Sales Academy bietet spezialisierte Aus- und Weiterbildungen für Ihre Mitarbeiter im Vertrieb und Kundenservice an.
Unsere Trainingsprogramme

Was ist die B2B Sales Academy?

Egal welche Methoden zur Kundengewinnung und zum Verkaufen gewählt werden, Ihre Vertriebsmitarbeiter spielen dabei eine erfolgsentscheidende Rolle. Unabhängig von der Customer Journey ist die Verkaufskompetenz der einzelnen Person von größter Wichtigkeit. Die dazu notwendigen Fähigkeiten werden in der B2B Sales Academy individuell geschult. Somit ist sichergestellt, dass jeder Kontakt zwischen Verkäufer und Kunden professionell, service- und verkaufsorientiert durchgeführt wird.

Für wen sind unsere Ausbildungen?

  • Führungskräfte
  • Außendienst/FieldSales
  • Innendienst/InsideSales
  • Support

Ihre Vorteile

  • Mehr als 25 Jahre Erfahrung im operativen B2B-Vertrieb
  • Auf Praxiserfahrung basierende, anwendbare Trainings
  • Einsatz von wissenschaftlich-fundierten Diagnostik- & Analyse-Tools
  • Mehr als 20 Jahre Academy & Trainingserfahrung
  • Internationales Trainerteam
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Vesecon - Leitfaden

Wir profitieren Sie ganz konkret von unsere Academy?

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Sales bzw. Vertriebsmitarbeiter

  • Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit
  • Erhöhte Sicherheit in verkaufsrelevanten Situationen
  • Erhöhte Motivation und Freude am Verkaufen
  • Flexibilität in allen Vertriebskanälen
  • Mehr Erfolg in allen Vertriebsphasen
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Führungskräfte

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  • Erlernen eines motivierenden Vertriebsführungsstil
  • Vermittlung von Führungswerkzeugen (Coaching/ Steering Talks)
  • Effizienzsteigerung und verbessertes Zeitmanagement
  • Verbesserte, KPI-basierende Vertriebssteuerung
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Produktbereiche

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  • B2B-Field-Sales-Training
  • B2B-Führungskräfte-Entwicklung
  • B2B-Telefon-Training bzw. B2B-Webkonferenz-Training
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Neuer Call-to-Action

Training international

Vesecon & Gyproscope

Vesecon ist Mitglied von gyroscopeinternational und somit Teil eines Trainerverbandes, der weltweit zentral gesteuerte Trainings in folgenden Schwerpunktbereichen entwickelt und durchführt:

  • Field Sales Training
  • Sales Management
  • Key Account Management
  • Customer Experience
  • Service
Mehr erfahren
Vesecon-Gyroscope International Logo

Welche Trainingsprogramme gibt es?

Sales Professional Präsenz Training

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Zielgruppe: B2B-Verkauf Außendienst/Innendienst

Dauer & Kosten: Max. TN 8 Personen; Dauer: gesamt ab 5 Präsenztage, Kosten gesamt: ab  9.750.-

Themenschwerpunkte aus den Modulen: 

  • Planung und strategische Ausrichtung des Vertriebs
  • Anschlussfähigkeit an Marketing- und Sales-Automation-Prozesse
  • Veränderte Ein- und Verkaufsprozesse durch Automatisierung und Digitalisierung
  • Online-Vertriebsgespräche und -verhandlungen
  • Hybride Vertriebsformen (Telefon / Präsenz / online / digital / automatisiert)
  • Neukundenakquise, mit Kunden in Kontakt kommen, Zielgruppen ansprechen
  • Vorbereitung und Planung von Kundenbesuchen, DMU-Analysen, Nutzung von Social Media
  • Erstgespräche erfolgreich führen, Kundenanalysen (DISC Analysen)
  • Kundenbedürfnisse erkennen und erheben durch gezielte Frage-Techniken
  • Bedarfsbezogene Präsentationen von Lösungen/Angeboten/
    Produkten, Angebotsgestaltung
  • Umgang mit Einwänden, Vorwänden, Mitbewerberangeboten
  • Abschlusstechniken, Verhandlungstechniken, Umgang mit Einkaufstricks
  • Kundenreaktivierung / After Sales / Reklamationsbearbeitung
  • Beeinflussungstechniken im Vertrieb/Marketing (Gialdini)
  • Selbstorganisation & Zeitmanagement

Leadership Professional Präsenz Training

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Zielgruppe: B2B-Verkauf Außendienst/Innendienst

Dauer & Kosten: Max. TN 6 Personen; Dauer: gesamt ab 5 Präsenztage, Kosten gesamt: ab  10.250.-

Themenschwerpunkte aus den Modulen: 

  • Planung und strategische Ausrichtung des Vertriebs
  • Anschlussfähigkeit an Marketing- und Sales-Automation-Prozesse
  • Veränderte Ein- und Verkaufsprozesse durch Automatisierung und Digitalisierung
  • Online-Vertriebsgespräche und -verhandlungen
  • Hybride Vertriebsformen (Telefon/Präsenz/online/
    digital/automatisiert)
  • Neukundenakquise, mit Kunden in Kontakt kommen, Zielgruppen ansprechen
  • Vorbereitung und Planung von Kundenbesuchen, DMU-Analysen, Nutzung von Social Media
  • Erstgespräche erfolgreich führen, Kundenanalysen (DISC Analysen)
  • Kundenbedürfnisse erkennen und erheben durch gezielte Frage-Techniken
  • Bedarfsbezogene Präsentationen von Lösungen / Angeboten / Produkten, Angebotsgestaltung
  • Umgang mit Einwänden, Vorwänden, Mitbewerberangeboten
  • Abschlusstechniken, Verhandlungstechniken, Umgang mit Einkaufstricks
  • Kundenreaktivierung/After Sales/
    Reklamationsbearbeitung
  • Beeinflussungstechniken im Vertrieb/Marketing (Gialdini)
  • Selbstorganisation & Zeitmanagement

Telefon- und Webkonferenz-Professional Präsenz Training

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Zielgruppe: Innendienst/Außendienst/Support

Dauer & Kosten: Max.TN 8 Personen; Dauer: gesamt ab 4 Präsenztage, Kosten gesamt: ab  7.400.-

Themenschwerpunkte in den Modulen (Auszug) – OUTBOUND/INBOUND:

  • Anschlussfähigkeit an Marketing- und Sales-Automation-Prozesse
  • Veränderte Ein- und Verkaufsprozesse durch Automatisierung und Digitalisierung
  • Telefon-und Online-Vertriebsgespräche und -verhandlungen
  • Hybride Vertriebsformen (Telefon/Präsenz/online/digital/automatisiert)
  • Telefonische Leadqualifizierung vom Prospect zum Sales Qualified Lead
  • Neukundenakquise am Telefon – Terminvereinbarung mit Interessenten
  • Elevator Pitch am Telefon – Präsentation von Leistungen, Wecken von Interesse
  • Evaluierung von Ansprechpartnern bei Zielkunden
  • Überwinden von „Gatekeepern“ (Assistenz)
  • Umgang mit Einwänden/Vorwänden
  • Nachfassaktionen und Kundenreaktivierung
  • Abschlüsse am Telefon
  • Umgang mit Reklamationen und Beschwerden (Deeskalation)
  • Kommunikation und kompetente Wirkung am Telefon
  • Sprache und Stimme (Steigerung der Wort- und Stimmkompetenz)
  • Körpersprache wirkungsvoll nutzen

Online Coaching – B2BSales, Leadership oder Telefon

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Zielgruppe: Innendienst/ Außendienst / Support/ Führungskräfte

Dauer & Kosten: 5Einheiten a`40 min. Paketpreis: € 900.- exkl. Ust.

Themenschwerpunkte siehe in den einzelnen Modulen

Aufbauend auf die Classroom Trainings können immer wieder individuell gestaltete Online-Coachings gebucht werden. Die Coachings dauern zwischen 30 und 40 Minuten und finden remote statt. Die Themen können individuell ausgewählt werden. Vorteil, der Trainee kann rasch und unkompliziert Themenschwerpunkte vertiefen, wiederholen oder schärfen

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