Trainingsdetails
Zielgruppe:
- B2B Sales Manager / Verkaufsleiter
Themenschwerpunkte / Module
- Wirkung und Kompetenz als Führungskraft
- Führungssprache / Wording / Rhetorik / Kommunikation
- Situatives Führen nach dem Reifegradmodell
- Steuerung des Vertriebs über Kommunikation und Persönlichkeit (DISC Modell)
- Steuerung des Vertriebs über KPIs (Key Performance Indicator) und dem CAR Modell
- Zeitmanagement / Planung
- Steuerung über Coaching (GROW)
- Ansätze des Systemischen Coachings
- Gestaltung von Mitarbeitergesprächen / Steuerungsgespräche
- Gestaltung von Kritik- und Konfliktgesprächen
- Konfliktmanagement
- Gestaltung und Begleitung von Change- und Veränderungsprozessen
- Moderation von Workshops / Prozessen
- Teamdynamik – Entwicklung von T.E.A.M s
- Führen über Motivation – Motivationsmodell
