Sales & Marketing Automation

Marketingautomatisierung: HubSpot & Co im Praxischeck

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HubSpot, der globale Superstar und All-in-One Lösung für Verkauf und Marketing, einfach erklärt.

Ob Startup, KMU oder Enterprise: HubSpot ist mit passenden Features wie Workflows, Automation oder Templates sehr beliebt als CRM für Marketing/Sales.

Wenn Sie sich für eine erprobte All-in-One Automation Lösung für Ihr Marketing und Sales interessieren, kommen Sie an HubSpot nicht vorbei. HubSpot ist eine Cloud-basierte Softwareplattform und unterstützt Unternehmen jeder Größe bei der Einführung und Kontrolle von Marketingaktivitäten sowie bei der Verwaltung der Verkaufsprozesse.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen Schritt für Schritt, warum ein All-in-One-System gerade für die automatisierte Leadgenerierung optimal geeignet ist. Außerdem werden wir darauf eingehen, wie Sie HubSpot mittels Software-Integrationen noch besser an Ihre individuellen Anforderungen anpassen können. Wir stellen Ihnen die interessantesten Sales-, Marketing-, Service und CMS Module von HubSpot im Detail vor: Die Software ist dafür berühmt, dass sie in der Vollversion so gut wie alle Wünsche an das Online-Marketing erfüllt.

Für Startups hat HubSpot ein spezielles Angebot parat: Unternehmensgründerinnen und -gründer können sich für das HubSpot Startups Programm qualifizieren. Wir erklären Ihnen außerdem, wie das Partnerprogramm von HubSpot aufgebaut ist und wie Sie bestehende HubSpot-Partner finden können.

HubSpot – der Allrounder unter den Marketingautomatisierung

HubSpot wurde im Jahr 2006 von Brian Halligan und Dharmesh Shah am Massachutes Institute of Technology (MIT) gegründet. Die Entwicklung auf einer der weltweit führenden Spitzenuniversitäten ist untrennbarer mit der DNA von HubSpot verbunden. Halligan und Shah sind mit keinem geringeren Ziel angetreten als existierende Software zur Marketingautomatisierung revolutionär weiterzuentwickeln. In der Tat hat HubSpot das heutige Verständnis von Marketing/Sales Automation entscheidend geprägt. Das Set aufeinander abgestimmter Module, das HubSpot auszeichnet, hat Online Marketing wirksamer und zugleich wirtschaftlicher gemacht. Heute ist HubSpot ein börsennotierter globaler Player, der sich als Allrounder einen Ruf gemacht hat.


Wenn Ihr Marketing-Ziel es ist, Websites Besucher anzuziehen, Business Leads zu konvertieren und damit Kunden und Neugeschäft zu gewinnen, dann ist HubSpot die passende Marketingautomatisierungs-Software für Ihr Unternehmen. Als hochentwickelte Inbound Marketing Lösung bietet HubSpot ein ganzes Set an unterschiedlichen und aufeinander abgestimmten Modulen, das Sie entlang der gesamten Sales Pipeline, also entlang des gesamten Verkaufsprozesses, automatisiert anwenden können. Die vielen aufeinander abgestimmten Funktionen verbessern die Workflows und steigern somit die Effizienz Ihres Online Marketings. Durch die Umwandlung von Kontakten in Leads – zum Beispiel Ihre Website-Besucher – steigert HubSpot auch die Effektivität Ihrer Online Marketing Strategie und unterstützt durch automatisierte Leadgenerierung Ihr Geschäft und Ihren Umsatz.

Welche Unternehmen setzen HubSpot zur automatisierten Leadgenerierung ein?

HubSpot wird heute von zehntausenden Unternehmen jeder Größe auf der ganzen Welt eingesetzt. Im Jahr 2020 war die Software in über 120 Ländern verfügbar und wird bereits von über 120.000 Unternehmen zur Marketingautomatisierung genutzt. Damit zählt HubSpot mittlerweile zu den bekanntesten Sales und Marketing CRM Tools zur automatisierten Leadgenerierung weltweit.

Was kann HubSpot und was sind die „Hubs“?

HubSpot ist ein eine sehr leistungsfähige Marketingautomatisierungs-Software, bestehend aus unterschiedlichen Komponenten und Funktionen. Je nachdem, worauf Sie den Fokus in Ihren Marketing/Sales Prozessen legen, werden die entsprechenden Funktionen in Paketen, sogenannten „Hubs“, gebündelt. HubSpot kennt vier große Hubs, die wir Ihnen näher vorstellen wollen:

  • Sales Hub
  • Marketing Hub
  • Service Hub (für Ihr Support Team)
  • CMS Hub (Content Management System)

Jedem Hub ist eine Reihe nützlicher Funktionen zugeordnet. Diese Tools wurden entwickelt, um Unternehmen bei ihren Sales Aktivitäten und Prozessen der Marketingautomatisierung zu unterstützen, wie beispielsweise:

  • Sales Funnel
  • Content Marketing
  • Analytics
  • Landing Pages
  • Customer Support
  • SEO
  • Social Media Marketing

Dank dieser Vielfalt an Möglichkeiten können Sie HubSpot als Allrounder-CRM entlang der gesamten, „Buyer Journey“ anwenden und aus Interessenten schrittweise Leads generieren. Durch die individuelle Zusammensetzbarkeit der unterschiedlichen Tools ist HubSpot als Tool zur Marketingautomatisierung bzw. automatisierten Leadgenerierung sowohl bei kleinen, mittleren als auch großen Unternehmen beliebt.

Der HubSpot Sales Hub - die Vertriebstools von morgen

Sehen wir uns nun die Möglichkeiten, die die Marketingautomatisierungs-Software HubSpot für Sales bietet, etwas genauer an. Mit einem der derzeit beliebtesten Pakete von HubSpot können Sie:

  • Ihre Leads managen
  • mit Ihren Leads kommunizieren und
  • Ihre Leads über den gesamten Kaufprozess tracken

HubSpot sorgt für mehr Transparenz in Ihrem Sales Bereich, denn die Software ermöglicht einen vollständigen Überblick über die Sales Pipeline und vereinfacht Ihre Interaktionen mit potenziellen Kunden. Sie können dafür jederzeit auf E-Mail-Sequenzen, Templates oder Aufzeichnungsfunktionen zurückgreifen, um den Sales Prozess weiter zu optimieren. Damit zählt die Marketingautomatisierungs-Software heute schon klar zu den „Vertriebstools von morgen“.


Vorteile des HubSpot Sales Hubs?

Viele Prozesse im Marketing/Sales sind mühevolle Kleinarbeit und dadurch wahre Zeitfresser. Viele der vertriebsbezogenen Vorgänge lassen sich mit HubSpot Sales problemlos automatisieren, wie beispielsweise:

  • automatisiertes Personalisieren von E-Mails
  • Verwendung standardisierter Vorlagen
  • Automatisierung von Erinnerungen und Follow-Up-E-Mails

Durch die Marketingautomatisierung sinkt der Zeitaufwand für die systematische Marktbearbeitung, gleichzeitig steigt die Effizienz Ihrer Prozesse. Der Tracking-Verlauf für jeden Kontakt ist Ihre solide Basis für genaue und detaillierte Berichte. Ein weiteres nützliches Feature ist die automatische Benachrichtigung, sobald ein Kunde Ihr E-Mail öffnet. Dadurch wissen Sie im Zuge der automatisierten Leadgenerierung sofort, wer Interesse an Ihrem Produkt / Ihrer Lösung hat. HubSpot erlaubt es Ihnen, von jedem Gerät aus auf Ihr dynamisches Dashboard zugreifen. Rasches und völlig papierloses Arbeiten in Ihrer Vertriebs-Pipeline wird möglich.

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